Er is een duidelijk tekort aan mensen met de juiste combinatie van vaardigheden en persoonlijkheid op de arbeidsmarkt, terwijl de vraag naar getalenteerd personeel blijft toenemen. Deze groeiende tendens zorgt ervoor dat kandidaten met de juiste kwalificaties en skills steeds hogere lonen kunnen en durven vragen tijdens een sollicitatiegesprek. Dat blijkt uit onderzoek in de Salarisgids 2019 van gespecialiseerd rekruteringsbureau Robert Half.
Een competitieve arbeidsmarkt zorgt ervoor dat werkgevers tijdens het aanwervingsproces het initiële salarisvoorstel moeten verhogen om zich te verzekeren van de gewenste kandidaat. Maar liefst 7 op de 10 managers met aanwervingsbevoegdheid hebben onlangs het budget dat voorzien was voor een bepaalde rekrutering moeten verhogen.
“Werkgevers zijn het meest geneigd meer te betalen voor kandidaten die beschikken over de juiste mix tussen technische en sociale vaardigheden, een goede talenkennis en ervaring in de sector”, klinkt het bij Joël Poilvache, Director bij Robert Half. “De culturele match met het bedrijf is eveneens belangrijk. Iemand die de waarden en normen van het bedrijf uitdraagt, is veel waard.”
Gevoel van eerlijkheid
Bij de onderhandelingen over een (hoger) startloon is voor een kandidaat het gevoel van eerlijkheid cruciaal. 60 procent van de Belgische medewerkers geeft aan dat eerlijkheid en transparantie één van de belangrijkste factoren zijn voor hun werkgeluk. Het is voor hen belangrijk te weten dat ze hetzelfde verdienen als mensen met vergelijkbare functies. Daarom is het zo belangrijk dat werkgevers een salaris aanbieden dat dat van bedrijven in hun regio en sector overtreft of op zijn minst evenaart.
“Werkgevers hebben soms de gewoonte om een lager loonvoorstel te doen om marge te houden als de kandidaat dat naar boven toe wenst te onderhandelen. In de huidige markt werkt dat averechts omdat een sollicitant het gevoel krijgt niet naar waarde te worden geschat. Dit geldt zowel voor vaste betrekkingen alsook interimopdrachten”, vertelt Joël Poilvache. “Bedrijven die meteen een goed en doordacht loonvoorstel aanbieden, worden hoger ingeschat door kandidaten die zich bewust zijn van hun waarde op de markt. Deze bedrijven merken dat ze een competitief voordeel hebben in de war for talent in vergelijking met organisaties die dat niet doen.”
Bovendien moeten werkgevers In de 'war for talent’ steeds creatiever zijn om talent te overtuigen en te behouden. Ze moeten daarbij heel goed luisteren naar wat kandidaten echt willen. En dat is zeker niet enkel geld, klinkt het bij Joël Poilvache: “Secundaire arbeidsvoorwaarden mogen bijvoorbeeld niet uit het oog verloren worden. Hooggekwalificeerde professionals verwachten niet alleen een basissalaris dat in lijn ligt met wat andere bedrijven aanbieden. Ze willen ook de keuze hebben tussen extralegale voordelen, incentives en extraatjes. Daarnaast is een flexibel inkomensplan, waarbij medewerkers een deel van hun salarispakket zelf samenstellen, de ideale manier om de werknemerstevredenheid op een budgetneutrale manier te verhogen.”
Tweede taxshift leidt tot hogere salarissen
In 2018 zagen al heel wat Belgen het effect ervan op hun loonstrookje, maar ook in 2019 zal nog geprofiteerd kunnen worden van het laatste deel van koopkrachtverhogende maatregelen. Zo zal de fiscale werkbonus stijgen, valt het onderscheid tussen de gewone en verhoogde basisbelastingvrije som weg en zal tot slot een groter aandeel van het inkomen onderworpen worden aan een lager belastingtarief.
4 tips van Joël Poilvache om een hoger loon te bekomen bij een sollicitatiegesprek:
- Bereid je goed voor op het gesprek: Dat betekent enerzijds dat je aan de hand van relevante ervaring voor jezelf een richtsalaris kan bepalen, maar anderzijds ook dat je een beeld hebt van welk salaris je kan verwachten. Hiervoor kan je gebruik maken van de Robert Half Salarisgids of van een looncalculator. Met die maatstaf geef je een geïnformeerde richting aan het gesprek. Kijk bovendien niet alleen naar het brutosalaris maar ook naar de randvoorwaarden.
- Wees fier op jezelf: Denk voor je gesprek na hoe je die opgedane ervaring en kennis kan verbinden aan de job waarvoor je solliciteert. Tijdens je voorbereiding som je voor jezelf best even op waarom je een hoger loon verdient. Welke onmisbare rol kan jij vervullen voor een organisatie? Welke verantwoordelijkheden neem je op in teamverband? Wat staat er op jouw palmares? Met de antwoorden op die vragen op papier, sta je sterker in je schoenen bij je argumentatie voor een hoger loon. Dat zelfvertrouwen straal je uit, en dat maakt indruk.
- Blijf realistisch in je verwachtingen: Laat je tijdens een sollicitatiegesprek niet ontmoedigen als het startloon lager uitvalt dan gedacht. Misschien wordt het wel gecompenseerd met aantrekkelijke secundaire arbeidsvoorwaarden, of is er nog veel ruimte om te groeien? De garantie op een gestaag groeitraject is beter dan een hoger starsalaris zonder doorgroeimogelijkheden.
- Bespreek alternatieven: Wat als een hoger loon er niet inzit? Leg uit eigen initiatief alternatieven op tafel. Flexibele werkuren bijvoorbeeld, of de ruimte om een opleiding te volgen of een andere vorm van flexibele verloning. Blijf vriendelijk en bewaak je goede reputatie.