Comment demander une augmentation de salaire ? Nos 7 conseils

Publié par Robert Half 08/02/2017

Si vous occupez votre poste depuis un certain temps déjà, vous en faites certainement bien plus que lorsque vous avez été embauché. Entretemps, des responsabilités supplémentaires vous ont vraisemblablement été attribuées, et vous avez bien entendu accumulé de l’expérience professionnelle. Peut-être pensez-vous que tout cela a de la valeur, et commencez-vous à vous demander si vous ne devriez pas être mieux payé que vous ne l’êtes actuellement.  

Vous rassemblez tout votre courage et demandez un entretien à votre patron. Mais comment au juste devez-vous mener cette négociation salariale ?

Lisez nos 7 conseils pour savoir comment demander une augmentation, et arrivez bien préparé à la table des négociations.

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Conseil n° 1 : apprenez à vous vendre pour mieux négocier votre salaire

Pour obtenir une augmentation de salaire, il faut évidemment commencer par démontrer en quoi vous méritez d’être mieux payé. Autrement dit, vous devez vous vendre de manière à ce que votre employeur voie quelles responsabilités vous endossez, quels projets vous avez menés à bien et comment vous aidez le reste de l’équipe.

 

Conseil n° 2 : préparez soigneusement votre entretien

Une fois que vous avez décidé de demander une augmentation de salaire à votre patron, il importe de bien vous préparer à cet entretien. Vous devez non seulement réfléchir à vos arguments (voir conseil n° 1), mais aussi savoir quel salaire vous gagneriez ailleurs pour la même fonction. Pour cela, un calculateur de salaire est l’outil idéal.

 

Conseil n° 3 : renseignez-vous auprès de vos collègues

Tout le monde n’a certes pas envie de parler de son salaire, mais si vous connaissez des collègues qui sont disposés à aborder la question, vous pouvez utiliser les informations qu’ils vous donnent pour négocier votre augmentation de salaire. Votre collègue gagne plus que vous pour la même fonction ? N’hésitez pas à faire valoir cet argument au cours des négociations.

 

Conseil n° 4 : choisissez le bon moment pour demander une augmentation

Certains moments sont plus indiqués que d’autres pour négocier son salaire. Par exemple, si vous venez de réaliser une belle prestation ou de décrocher un diplôme ou si votre employeur a beaucoup misé sur vous dernièrement, profitez-en pour demander une augmentation.

 

Conseil n° 5 : demandez un salaire plus élevé mais restez réaliste

Ne soyez pas trop exigeant lorsque vous négociez votre salaire. En demandant un montant trop élevé, non seulement vous paraissez peu professionnel, mais vous risquez aussi de vous mettre votre patron à dos. Mieux vaut donc demander deux fois 100 euros de plus que 200 euros en une fois. Si une augmentation de salaire n’est pas envisageable, vous pouvez toujours voir ce qu’il est possible d’obtenir au niveau des avantages extra-légaux (une voiture de société ou un GSM, par exemple).

 

Conseil n° 6 : restez courtois en toutes circonstances

Même si vous êtes en passe de perdre la négociation, il importe de rester courtois et poli en toutes circonstances. Menacer de chercher un emploi ailleurs ne ferait que vous nuire. Non seulement il y a très peu de chances que vous obteniez une augmentation de salaire en retour, mais en plus votre réputation auprès de votre employeur risque d’en pâtir.

 

Conseil n° 7 : ne tournez pas autour du pot

Même si vous éprouvez des difficultés à demander une augmentation, ne tournez pas autour du pot et abordez la question en toute franchise. Vous pouvez commencer par parler de tout et de rien, mais n’attendez pas non plus une demi-heure pour aborder la question de votre salaire.

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